Тендер — это способ, которым крупные компании или государственные организации выбирают, у кого купить товар или услугу. Например, нужно сделать ремонт офиса. Организация объявляет тендер — все желающие подают свои предложения, а заказчик выбирает того, кто предложит лучшие условия по цене.

Для вас это возможность найти новых клиентов и продать свои услуги.

В тендерах заказчик выбирает исполнителя по прозрачным и заранее установленным критериям — например, по цене, срокам, опыту или качеству. Здесь нет понятия «своих» и «чужих» — у всех участников равные условия. Вы можете выиграть тендер, даже если раньше с заказчиком не работали, просто предложив лучшее решение по условиям закупки.
Если заказчик нарушает правила и отдает контракт «своему», можно подать жалобу в Федеральную антимонопольную службу (ФАС). Штрафы для заказчиков достаточно серьёзные, поэтому им выгоднее действовать по закону и не ограничивать конкуренцию.

Все! Самозанятые, ИП, ООО, АО и тд,

Основные затраты:

• обеспечение заявки (залог, который возвращают по окончанию тендера)
• обеспечение контракта (вносим в случае победы и тоже возвратный после выполнения работ).
• Комиссия площадке, если победили (~2 тыс.руб.)
• В коммерческих тендерах бывает платное участие (говорю об этом на этапе отбора тендера)

Скрытых платежей нет — все условия указаны в документации и видно на этапе отбора тендера.

Вы заключите официальный контракт и выполните работу или поставите товар на согласованных условиях. Это гарантированный заказ, за который вам заплатят. Сроки оплаты по гос.контрактам 7 дней после подписания акта приемки.

Доход зависит от ниши, вашего опыта и объёмов заказов. Кто-то начинает с небольших контрактов на 50–100 тысяч рублей, а опытные участники берут многомиллионные проекты. Важно понимать: тендер — это не «лотерея», а работа с конкретными расчётами и стратегией. Чем точнее просчитывать предложение и выполнять контракт, тем стабильнее прибыль.

Вы просто ничего не потеряете (кроме времени на подготовку заявки). Но зато вы получите опыт, будете лучше понимать требования и сможете выиграть в следующий раз.
В тендерах, как и в любых продажах есть конверсия, чем больше участвуем, тем больше выигрываем!

Главный риск — не выполнить контракт в срок или с нужным качеством. За это могут начислить штрафы и пени, а в серьёзных случаях — внести в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Ещё один риск — неправильно просчитать цену и уйти в минус. Но эти риски управляемы: достаточно внимательно читать документацию, закладывать реалистичные сроки и бюджеты, и не брать неподъёмные проекты.

Сначала нужно получить электронную подпись в ФНС и зарегистрироваться на государственных и коммерческих торговых площадках. Потом — изучить документацию по интересующим тендерам и потренироваться на простых закупках с минимальными требованиями. Полезно найти наставника или специалиста, чтобы избежать ошибок на старте и сразу выстроить правильную стратегию участия.

Если вы участвуете самостоятельно, то да. Если пользуетесь услугами тендерного специалиста, то вам не нужно вникать в юридические тонкости.

Зависит от сложности. Иногда заявку можно подать за день, а иногда подготовка занимает неделю-две. Нужно собрать документы, заполнить формы и загрузить всё в систему.

Это плохо: вас могут внести в список недобросовестных поставщиков, и 2 года вы не сможете участвовать в тендерах. Поэтому важно участвовать только там, где вы реально можете выполнить заказ.
Все условия до мелочей прописаны в документации, ТЗ и проекте договора, которые мы видим на этапе отбора тендера. После победы эти условия уже не меняются.

Тендеры бывают почти на всё: ремонт, поставка материалов, уборка, IT-услуги, дизайн и многое другое. Просто нужно найти их в системе закупок или через специалиста.

Вы можете оставить в форме обратной связи ваши контакты, я сделаю вам предварительный анализ по вашей нише.

Да, есть тендеры, специально для малого бизнеса. Там участвуют только небольшие компании, и у вас равные шансы.

Госзаказчики в основном выбирают подрядчика по наименьшей цене, они не смотрят на ваш опыт и прочее.

Можете зайти в рубрику "Полезные Материалы" или в мои социальные сети, я там делюсь разными кейсами, и полезной информацией, например: "как просчитать рентабельность для участия".
Таже можете связаться со мной по телефону и я отвечу на все ваши вопросы.